智能家居广告怎么做?(内附方法)


智能家居广告

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在消费者眼中,对于某个企业的认识不单单立足于这个企业的名称,还包括企业独具特色的内涵,如企业的文化、经营理念、价值观念及对消费者的态度等。这些为企业所特有的内容,正是浓缩着企业重要信息的象征符号,即企业的品牌。

品牌营销,简单地说就是把企业的特定品牌符号通过某种销售手段或宣传方式在公众心中烙下印痕,获得极高的社会知名度和美誉度,进而使企业产品随品牌符号走进消费群体中,最终形成品牌效益。在品牌营销战略专家看来,品牌营销则是企业通过把握消费者对产品的需求,借助质量、科技、文化和别具一格的宣传创造自己的企业品牌,获得消费者的价值认可,实现品牌收益的营销过程和策略。

在碎片化时代,人们对于信息的获取方式发生了翻天覆地的变化,同属性的产品源于各类不同层次的厂家,同样式的商品充斥于不同的宣传渠道。同时,伴随着消费者购买力的提高和消费市场的繁荣,消费者难以辨别更优选择,最终绝大多数购买者趋向于选择知晓度较高的产品。这就是由于品牌名称而使企业获益的品牌资产。由此可见,品牌营销在产品转化为效益的道路上所被赋予的功能越来越多,所起的作用也越来越重要。

目前智能家居进入我国市场已有十几年的历史了,厂商呕心沥血的推广,却始终未能获得消费者广泛的青睐,成为市场爆点。如此“落花有意流水无情“的尴尬局面,究其原因,跟当下智能家居的品牌营销策略不当是分不开的。

当下国内的智能家居市场,还没有产生专注于该行业的大品牌,虽已有许多企业瞄准此奋斗目标,准备在智能家居品牌营销的道路上开始探索,但若想真正摆脱“冰火两重天”的困境,还任重而道远。可以说,随着社会的进步,人们对于生活质量的追求也在逐步提升。

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在这一方面智能家居所带来的高品质生活,消费者是心之所向的。那么,到底又是什么原因让消费者对智能家居望而止步呢?

最初智能家居进入我国市场,它的宣传对象主要集中于高端消费群体,应用环境主要在豪宅别墅,售价高昂。对于普通消费者来说,这远远超出了他们购买力的价格就是最大的困难,也是遏制智能家居市场繁荣的瓶颈。

“三大步骤”教你如何做好智能家居品牌营销

(1)植入理念

正所谓消费能力决定消费水平。智能家居市场的品牌营销探索,第一步就是对消费者植人智能家居为“普通型消费”的消费理念。

由于智能家居进人我国市场的最初是针对高端消费层且价格高昂,导致其市场狭小,中低端消费群体不买单。随着国内经济的飞速发展,人均收入的翻倍增长,越来越多的消费者开始追求高品质生活。借此契机,智能家居市场应及时摘除“奢侈型消费”的帽子,代之以“普通型消费”的理念,使更多消费者接受它,获取更大的消费市场。

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单看智能家居的价格白干元至上万元,乃至几十万元不等,与普通的家电设备相比,它确实昂贵;但从另一方面看,相比整个住宅的价格以及安全稳定的生活环境来说,则是低廉的。智能家居的品牌营销不应该只立足于产品本身,而应从更大的方向来引导,无论是对于消费者高质量的生活追求、便捷安全的生活体验,还是对于生活环境的长远规划和投资,智能家居带给消费者的价值追求则是“普通型消费”的水准。

(2)观察实际需求

现实生活不同于艺术世界,消费者在购买某一产品时,对于产品实际价值的考量占更大比重。洞察消费者的需求是智能家居获得消费者认可的关键。智能家居的生产立足于高科技的支撑,产品的设计则应针对消费者的实际需求和期望。

社会经济的飞速发展既给人类带来的新的进步和机遇,也给人类赖以生存的环境、生命安全等带来极大的危机。人类越来越关注自身生活环境和生命安全等各方面的良好状态。对此,智能家居的强大功能应契合消费者的需求,通过高端的科技支撑,带制订符合消费者实际需求的品牌战略,把智能家居产品的使用价值与消费者的适用性结合起来,打造满足消费者需求的品牌产品。

(3)价格平民化

消费能力决定消费水平。对于广大的消费者来说,制约其消费选择的决定因素就是购买力与消费产品的价格是否对等。消费者在心理上接受上智能家居的宣传理念,但面对超越了消费者购买能力的产品,还是只能望而却步,终将导致智能家居的消费市场难以实现大众化,现状得不到根本改善。

众所周知,智能家居的生产研究依赖于咼端科技的支擰,这就决定了它的造价必然高于普通家电等家居产品。若想深入具有更大潜力的中端消费层市场,平民化价格的调整也是至关重要的。对于智能家居的生产方面,应提高科技创新能力,改善高额造价的现状,逐步降低生产成本,进而降低产品价格;转变产品的销售手段,实现多层次、多路径的购买方式等,最终实现价格平民化。

当然,对于智能家居产品的研究生产现状来说,真正实现平民化价格,可能还要有一段很长的艰难道路。

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智能家居作为一种时尚而实用的生活方式,正逐渐被越来越多的人所认可,几乎没有人怀疑智能家居将会是未来的趋势,但关于智能家居是否为刚需的争论却持续已久。那么位于市场一线的代理商又是怎么看待这个问题的?在营销策略上又有哪些可以借鉴的经验?

智能家居市场刚起步如何做推广?用户心理营销莫忽视!

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近日,智家网“千城百店”智能家居体验店全国走访免费推广活动来到江苏淮安,我们采访到了紫光物联的代理商高云先生,来看看他对于市场的看法以及他是如何进行营销推广的。

市场刚起步,线上线下推广相结合

高先生以前从事机电安装工作,有一次无意中看到一些智能产品,觉得这些产品确实对人能带来很多方便,由此对智能家居行业产生了浓厚兴趣。

高云说,淮安当地智能家居市场也是刚刚起步,了解的人还比较少,但是“做什么事都要走在前面,别人都在做了你再去做就没意思了”,因此他去深圳等地考察了好几个厂家,最终选择了紫光。

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说起选择紫光的原因,高云表示是因为看重紫光的品牌影响力和红星美凯龙的平台效应。而他自己也是在红星美凯龙内开设的店面。

高云表示,淮安市场已有至少10家智能家居体验店,但目前使用智能家居的用户比例并不高,但对智能锁了解的比较透彻。淮安市场范围内,使用全屋智能的还是比较少,做起来的也少,有个别老牌子做有线,做全屋无线智能的还没有。

针对这种情况,高云坦言,前期推广肯定是很困难的。“我们会到开盘的小区做一些推广活动,”高云说,“老小区不太好做,只能推广一些智能锁等产品。”

智能家居市场刚起步如何做推广?用户心理营销莫忽视!
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除此之外,也有像发单页、朋友圈广告等线上线下的推广方式,“只要是能够让客户知道我们的产品,我们都会进行推广。关键是让客户知道我们是做什么的,我们才能把产品销售出去。”

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把握客户心理,有针对性地进行制定销售策略

高云表示自己的目标客户主要为30-45岁的群体,“年轻人对智能的接受程度更高”。另外就是别墅,地产等渠道。

对于别墅客户,高云也有自己的营销心得。他表示,如果有别墅客户采用了你的产品,那么他本身也能起到帮你宣传的作用,他的邻居到他的家中使用感受过之后也会有很大的机率安装智能家居。

当然只懂得客户心理并不足够达成转化,还需配合一定的营销手段,让客户更全面的了解智能家居的优势才行。

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对此高云表示主要从以下几点对客户进行营销宣传:

首先,门锁是一个侧重点,越来越多的人正在对智能锁产生兴趣。

其次,给客户带来方便。比如着急出去忘记家里的灯光,燃气水阀等没关,天气突变但是家中窗户还开着等,即使不在家也可以随时关闭。

第三就是节能,比如说人不在,房间内灯光自动关闭等。

还有安全性,比如说家中漏水燃气泄漏报警,入侵报警等,通过监控还能随时查看家中的情况。

智能家居是否为刚需?

智家网在走访中发现,有部分代理商认为智能家居并非刚需,对此,高云认为,这是一个思维观念上的问题。

“就像家里有冰箱和没冰箱是一个道理,有无冰箱我们买的菜照样吃,有冰箱我们把菜放里面,没冰箱放外面,也就是说人的思想观念不一样。比如说有的人,装了一个电动窗帘,我用遥控可以打开,没装的我走过去用手拉一下也能打开。智能不是说让人产生惰性,而是给人们的生活带来方便,比如天冷了我们在床上就能控制窗帘的开关。所以说还是思维的问题。”

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智家网总结

其实淮安市场的这种情况在全国也不在少数,市场刚刚起步,用户认知不够,思维观念尚不能跟上智能家居的发展,因此代理商们推广起来困难重重。

智家网认为,不妨结合当地市场情况找到精准的客户群体及渠道合作,针对客户需求制定相应的营销策略。

此外,高先生从客户心理需求出发,通过研究用户的消费心理,做好产品和服务,以客户自身为宣传辐射点,以服务为自己代言,也取得了事半功倍的效果。(文|智家网,转载请注明来源)

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