智能家居代理怎么做?(4大流程)


智能家居代理

智能家居代理

【智家导读】毫无疑问,智能化是未来的发展趋势,智能家居也将普及到千家万户,由于市场潜力巨大,因而不少人都想加入进来。不过很多小伙伴在智家网的微信后台留言,自己想做智能家居,但纵观目前的市场,有着这么多的智能家居品牌实在不知道该怎么选,还有代理了品牌之后的营销思路又该是怎样?

从小白到大神:智能家居代理商的进阶之路

带着这些问题,智家网采访了LivingLab智能家居在安徽宣城的代理商朱亚伟,朱先生虽然毕业时间不长,但善于思考,综合多方因素考虑之后,朱先生选择了代理LivingLab智能家居,并针对市场变化及时调整营销思路,因此业务做的风生水起。

智能家居代理

从小白到大神:智能家居代理商的进阶之路

代理商的智能家居品牌选择之道

在谈到如何选择智能家居品牌的时候,朱先生说,目前市场上的品牌很多,但建议大家在选择的时候可以着眼于那些产品及方案更全面的品牌。对此朱先生举例说:“你可以问它一个问题,比如600平的别墅能不能做?120平的能不能做?所以这也是我选择LivingLab的原因,LivingLab本身的全面性很高,现在推出的有三个阶段(方案),包括天行者、Home Center、Room Center,不同的阶段(方案)对应不同的户型,实现对应的功能,只有这样的全面性,才能满足不同的市场需求。”

从小白到大神:智能家居代理商的进阶之路

谈到创业,朱先生表示,智能家居的市场是广阔的,但代理商也应该将眼光放长远。朱先生说:“我们创业做一件事情,是需要用一辈子负责的,我认为国内很多智能家居品牌在急于挣钱,所以我们这些做经销代理的一定要把眼光放长远,不能被现在市场的所迷惑,我们要看清楚未来市场需要什么,我们现在能做什么,然后再去挑选品牌。”

代理商的智能家居营销之道

朱先生最开始是做宣城下面一个县的代理,后来做市一级代理,在此转变过程中,朱先生对于市场变化的把控非常到位,因而便能够及时调整营销策略,抢占市场先机。

朱先生说:“一开始做县级代理的时候,我在调研的时候很困惑,一方面我想做这个(智能家居),另一方面当地很多人却并不知道什么是智能家居,很多人以为我是买家具的。这一点很重要,没有市场我又为什么要做这个呢?个人来讲,由于我一直待在上海,所以我觉得这是一个趋势,我要去做。所以这个时候我就转变了我的思路,我立马就拿了宣城市的代理,拿了市级代理做什么呢?宣城下面有四个县,我就去每个县城做推广,如果说有一个认可我的想法、也认为这是趋势的话,他就也会去做这个,所以开发经销商也是我之前一直在做的事情。”

从小白到大神:智能家居代理商的进阶之路

有了这些推广基础,越来越多的人也开始了解智能家居,此时朱先生敏锐的觉察到市场的变化,因此他的思路也开始了转变。他说:“我住的那栋楼,我自己的房子刚开始装修的时候,还没有人装智能锁,但去年我回到家发现,一栋楼34户居然有14户都已经装了智能锁,所以现在这些科技的东西在很快的进入市场,如果我不尽早地扩大我的终端市场的话,我可能会失去这个市场,而不是说扩展一小部分人做经销商,所以我的思路立马就换掉了,我要去扩大终端市场。况且智能家居市场即便你不去扩展,它也会自己形成,不过这时候它已经和你没关系了。”

从小白到大神:智能家居代理商的进阶之路

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代理商的智能家居终端市场推广之道

由于自己是从上海回到老家,朱先生坦言自己没有资源直接对接终端市场客户,但此时朱先生想到了另一种方法:与装修公司合作。

朱先生说“我甚至帮装修公司建展厅,维护展厅,把自己的产品融入进去,通过装修公司的客户来进行宣传。与装修公司合作也是我目前最重要的推广方式。”

从小白到大神:智能家居代理商的进阶之路
从小白到大神:智能家居代理商的进阶之路

智家后记

面对智能家居这个大蛋糕,很多人都想来分一杯羹,但智能家居相对其他行业来说较为新颖,市场教育及落地对于不少代理商来说都是难题,相信很多小伙伴都曾被别人当作是“卖家具的”,不过小伙伴们只要善于思考,及时捕捉市场动态,灵活运用营销策略,相信大家一定能享受到智能家居市场的红利。

对于很多家庭来说,智能家居产品不仅仅是一套用来生活的家居产品,其伴随我们很长时间并且可以给我们提供更加安全、便捷、舒适、智能的居家环境。

首先,从智能家居的发展趋势来看,近年来我国智能家居行业发展如火如荼,部分城市智能家居市场还处于刚刚开发阶段,可以说代理智能家居前景还是非常乐观的,智能家居已经成为市场潮流趋势。有数据统计表明我国有上亿的家庭还是使用传统家居产品,可以说,智能家居市场就像是等待挖掘的处女地,发展该行业前景无穷。

代理智能家居产品需要主要的事项

其次,选择代理智能家居品牌而不是自己生产销售智能家居产品,主要是因为这些智能家居品牌已经有了一定的市场影响力,其产品也能满足市场需求,能接受起市场的考验。

一直以来,智能家居产品始终坚守国际级品质标准,致力于尽可能的满足市场需求,始终将消费者的利益放在第一位,致力于生产让消费者满意的智能家居产品,因此其产品才会在市场上深受消费者好评。

智能家居市场发展迅速,模式逐渐扩大,越来越多的人想要置身于智能家居行业之中,一些投资者就会选择代理智能家居,那么该怎么代理呢?一定要选好品牌,选择产品,那么如何才能更快实现盈利?

由于智能家居市场比较大,现在很多投资者投资选择智能家居行业,如果想要快速实现盈利,关键要清楚智能家居代理怎么做,要知道智能家居产品在市场上影响力还是比较大的而且其代理优势有很多。

首先要考虑清楚是选择哪家智能家居产品品牌。我们可以先对当地智能家居市场情况做一下相关的调查,了解一下当地智能家居品牌的推广程度以及消费者的消费水平,弄清楚各地的代理商有多少以及有哪些商业合作伙伴,该怎么运营管理智能家居品牌,这些都可以帮助我们更快实现加盟店盈利。

代理智能家居产品需要主要的事项

智能家居代理

其次代理商可以向智能家居品牌厂家寻求一些政策支持,比如良好的售后服务还有严格的市场保护独家代理权限等等,有了这些支持和帮助我们开加盟店显然事半功倍,投资风险也相对降低很多。

最后投资者在代理智能家居的时候也要注意总结开店经验,及时了解智能家居市场最新趋势,哪些智能家居产品比较好卖,从而制定出相应的销售计划,并结合具体运营情况进行分析,从而给消费者提供更加完善的智能家居经典案例解决方案。

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