杭州智能家居有哪些?(这3家您可以考虑一下)


杭州智能家居

杭州智能家居

聚焦区域|走进杭州,解读当地智能家居市场发展现状与趋势

杭州作为浙江省省会,是长江三角洲城市群中心城市,也是是浙江省的政治、经济、文化、教育、交通和金融中心。近年来,随着阿里巴巴等高科技企业的带动,互联网经济成为杭州新的经济增长点。前几年,杭州一批智能家居企业开始崭露头角。他们有的从传统制造转型过来,有的出生就带着互联网基因。

如今,许多国内智能家居头部公司都聚集在杭州。三星、谷歌、亚马逊、华为等公司在国内寻找智能家居的合作伙伴,杭州已是必经之地,从单品、系统到平台,应有尽有,各具特色。

杭州的制造业发达有目共睹,智能家居系统集成商亦崛地而起。事实上,杭州居民在科技、娱乐等方面的消费观念属于超前,从单品到全屋智能定制,整个市场从实现单一场景进化到全屋智能化控制。新的智能化需求会给杭州智能家居市场带来什么样的变化呢?集成商们又该如何适应这些变化?

近年来杭州市场发展状况

随着传统家电企业和互联网巨头争相布局智能家居,杭州的智能家居集成市场也在积极探索中不断成长,此次受调查的40余家杭州本地集成商中,5人以下的公司占比11%,10人以下的中小型公司达26%,10—30人规模高达53%,30人以上的占比21%。大部分集成商在本地都设有独立或是合作的展厅,展厅规模集中在200-300平米之间。

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转型多 集成服务市场不断扩展壮大

随着杭州智能家居市场扩大,许多做传统家居、装饰装修、智能影音的工程商渐渐转型和增加智能家居业务板块,集成服务市场不断扩展壮大,体量增长飞速。

杭州摩本科技有限公司总经理丁泽勇告诉本刊记者,近几年来,杭州智能家居市场变化翻天覆地。几年前,集成商开拓市场时,需要不断得跟客户去解释产品和场景应用,智能家居为客户带来便捷方式有哪些。而今年,这种情况已然不存在了。在政府的支持和行业的发展推动下,消费者已经初步了解和认可了智能家居。作为智能家居集成商,很多时候可以省略“教育”消费者这一步,直接进入主题——报方案。用户对智能家居的态度和理解也大相径庭,从“排斥”到“享受”。

调查数据显示,成立3年以上的智能家居集成公司达到71%,其中有18%的企业已经在行业立足了10年以上,可以说是见证了杭州集成市场的兴衰。

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市场需求不明确

智能家居产品体验感亟需提升和改进

如今,智能家居作为新兴事物异军突起,但市场还是处于“雾里看花”的状态,市场需求较不明确。厂商需承担起提升产品体验感和质量的责任,集成商则需教育消费者,更好得理解和使用智能家居。

杭州三创智能电子有限公司总经理杨涛接受采访时表示,对于智能家居集成商来说,售后服务是非常重要的。客户对于产品的实际使用效果会真实反馈给集成商,集成商为提升客户体验感而服务。但就目前来说,产品厂商对于客户真实的需求不够了解,产品体验感做的还不是很好,总体来说产品的体验感是目前亟需提升与改进的。

杭州宸星智慧科技有限公司创始人王向平告诉本刊记者,很多客户,为了“门面担当”去安装智能家居,安装后不使用,这完全违背了智能家居的宗旨。这并不能说明集成商没做好,也不是产品不好,是他们购买的出发点不对。所以智能家居集成商需要承担起教育消费者的责任,只有对产品有一定的理解和概念,安装智能家居后,才会去用心使用和体验,将智能家居融入到生活的一点一滴中。

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在调查中我们发现,2018年销售额在500万以上的集成商占24%,他们大多有较好的获客渠道,如地产、装饰装修等。而销售额在200-500万之间的集成商,主要瞄准的还是C端用户。

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操作简便和性价比是消费痛点

市场拓展以口碑营销为主

目前,不管是有线产品还是无线产品,系统的抗干扰能力和稳定性完全能够满足客户需求。那么,智能家居的消费痛点有哪些?客户最看重的点是什么?如何才能做好市场拓展?

CSHIA智能家居系统工程师学员-浙江昌骏信息科技有限公司技术工程师谭志斌告诉本刊记者,智能化消费痛点,并不是所谓的智能锁、智能音箱还有智能魔镜等单品,真正的消费痛点在于两方面:一是价格,二是便捷。只有让用户操作简便,真正给他们的生活带来了帮助而不是麻烦,并且价格合适,则才是真正的俘虏了用户的心。这才是智能家居最好的入口和敲门砖。

杭州爱威智能影音总经理颜文表示,客户营销渠道是多元化的,包括公司自营化客户培养、设计师推荐、设计公司合作、材料商介绍、老客户维护介绍等方式。相比较而言,通过公司自营化培养的客户最为稳定。现在公司制定了整套的销售模式,针对不同的楼盘与客户定位,将营销方式标准化,通过自营化方式,跟踪、挖掘客户,建立专业的服务口碑。

杭州集成市场本地客户画像

01年龄分布

调查显示,杭州集成市场各个年龄层都存在,但主要以40-50岁这个年龄层为主。16%为20-30岁左右的白领、年轻人,39%为40-50岁左右的中年人、17%为50岁以上的中老年群体。

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杭州智能家居

CSHIA智能家居系统工程师学员-奕虎物联CTO陈思刚表示,如今杭州的集成市场主要聚焦在70、80后这些有一定经济实力的客户,90后则较少。现在的智能家居产品虽说比以前的成本更低,但相对传统家居来说,总价较高。70、80后有一定的消费能力和话语权,相比60后来说,对智能家居的兴趣也更高。

02重复购买意愿

调查显示,杭州集成市场老客户重复购买度不高,问题体现在产品性价比,操作便捷性,售后服务,客户体验感几方面。

针对此问题,杭州集成商表示,客户的重复购买度主要体现在以下两点:一是项目完工后不久,客户表示满意并主动要求做增项。二是口碑相传,介绍朋友来安装智能家居。能做到这两点,已经算是一个成功的集成商。作为集成商,我们需要练好内功,挑选出稳定可靠的产品,对智能家居子系统进行集成整合,根据客户的使用习惯和爱好设置场景模式,从细节出发真正为客户解决智能家居繁琐不人性化的问题,为客户提供优质的智能家居解决方案。

0住宅类别

调查结果显示,杭州集成市场住宅类别以高端别墅、大平层为主,小平层占小部分。杭州梅蒂斯智能科技有限公司总经理潘君伦表示高端客户群体,更看重品牌、品质、系统稳定性以及美观度,对价格较为敏感。他们也更能接受全宅智能家居解决方案。

别墅、大平层一般使用有线技术的产品,相比无线技术来说较稳定且售后简单。而近年来,随着公寓和小平层的客户群体增长,无线技术产品也倍受青睐。它们无需安装布线,且操作更加便捷。故平层的市场将会越来越大,是别墅的体量不可相比并论的。可以预见到,未来的杭州集成市场竞争将会越来越激烈,可谓刀光剑影。

杭州本地集成市场现状和发展趋势

01高端定制

高端集成定制市场,与普通市场战略不同,高端定制族群愿意将自己产品沟通方式完全开放给其他生态平台,可以达到真正的互联互通。当客户一旦有定制化需求,或者说对专业系统有比较高的期待的时候,为定制安装的服务品牌,以及定制安装集成商,就可以在这个市场具有较好的发挥空间。

未来两到三年,高端集成定制市场将是一个持续增长的形势,竞争压力会越来越大,市场瓶颈期也将出现。整个市场品牌竞争的大环境势必会经历一个“恶性时期”,这也将制约相当一部分本地优质集成商的发展壮大。

02房地产精装趋势

随着国家宏观调控的趋紧,全国各地出台了一系列的房价调控政策。房地产市场随之也进入了转型升级期,个性化、多元化的应用将非常有助于小区、楼盘的品牌提升和产品价值差异化,而智能家居正好迎合了这个需求,房地产商引入智能家居也成了水到渠成的事。对于智能家居和房地产商的合作,可以说是一个双赢的合作。

房地产智能家居配套项目,无论是从噱头还是从利润而言,机会都非常大。同时,集成商面对的考验和挑战也随之增加。由于房地产的特殊性,从样板间到销售周期较长,时间成本较高。资金方面,很多时候也是困扰集成商们一大挑战。故杭州的集成商们需要慎重考核好项目和资金,以智能锁、摄像头等单品为切入点,带动全套产品联动,既简单又个性化。

03人工智能和IoT赋能

近年来,人工智能和IoT的爆发正为智能家居的发展助力。随着内容服务和云平台的快速发展,互联网、大数据等技术的成熟,如今,物联网在家居行业的应用落地已是箭在弦上。另一方面,以机器视觉和语音识别为代表的AI技术也在快速发展,而其发展同时迫切需要寻找可落地的场景,物联网无疑是现成的“黄金搭档”。对于智能家居的发展而言,物联网与人工智能的结合,同时也为其更深层次的智能化体验发展锦上添花。

那么,人工智能和IoT是否会对智能家居集成服务市场带来冲击?杭州乾禾智能总经理李健针对此问题表示,人工智能和IoT对于智能家居的赋能必然是远远大于冲击。对于落地一线服务市场集成商来说,需要做的是加强学习新技术,取其精华,去其糟粕,做好产品与用户之间的完美连接。新的产品给了集成商新的选择方向,系统集成的多样性自然而然将会得到一定程度的提升。

集成商有话说

近年来,从事智能家居的同行来增长了不少,每年以超10家的速度在成长,本地的消费市场在慢慢变好。从智能家居产品商来说,逐渐跳出“噱头”怪圈,更加符合客户的使用习惯和需求。新技术的融合,比如语音交互等功能既实用又提升了客户的体验感。

——杭州芯源智能系统有限公司总经理 谢小勇

阻碍本地智能家居集成市场发展的影响因素,我认为有两个方面:一是现有的产品不能完全满足项目的应用,针对高端及私人定制,现有的产品无法满足客户需求,这就考验集成商的技术能力和项目整合能力。二是杭州本地同行的竞争在非常激烈,主要体现在价格竞争上,不利于市场健康发展。

——杭州欧奇电器有限公司总监 毕学民

语音面板对集成商,是个危险的信号。C端用户可直接从互联网电商平台下单购买,操作简便,对集成商的需求变小,削弱了集成商的价值。集成商若想突破此瓶颈,需要和厂商合作,做落地、纯服务模式,用安装和维保,服务客户。厂商也应该舍弃经销商,从高价格转成薄利多销。

杭州智能家居

——杭州摩本科技有限公司总经理 丁泽勇

售后的问题,需要在售前预防。客户的不满意并不是最后的阶段才产生的,一大部分原因是由于售前。所以在客户买单之前,必须让客户体验到实现智能家居的功能和实现方法,以及那些功能不能实现。在方案和功能设计时,需要和客户进行直面的沟通。

——杭州梅蒂斯智能科技有限公司总经理 潘君伦

项目前期非常有必要花心力与业主充分沟通方案、与施工团队反复沟通好施工图纸,如果有差错,往往会影响进度。对于业主来讲,如果不太了解方案细节,参与度比较低的话。我们希望业主能够全程参与进来,在项目进行中,遇到问题及时多方沟通解决,有利于项目的顺利进行,同时,业主也会比较容易理解和认可我们。

——CSHIA智能家居系统工程师学员-奕虎物联CTO 陈思刚

设备交互的稳定性和外观是打动客户最好的敲门砖,他们对于安防以及娱乐的要求很高,自然选择智能家居的可能性也更大。平层的客户我们暂时还未涉及,但我们也在观望整个市场的变化,未来这块的体量起来以后,机会还是很大的,值得期待。

——杭州乾禾智能总经理 李健

现在的智能家居产品没有经过大数据分析,具备自我学习功能,可以记录用户的使用习惯以做出数据分析,从而优化软件或者自动调节场景设置功能。未来,人工智能必然会促进智能家居大步发展,传统的智能家居公司可能会成为硬件公司,经过人工智能,通过大数据分析,产品实现自学习功能,来为用户提升体验感。

——杭州三创智能电子有限公司总经理 杨涛

不管对于厂商还是集成商来说,展厅都是很有必要的。可以不需要很大,但是一定要有。首先,在项目前期,如果仅凭口述,客户是没有概念的。需要有样品,或者说需要展示整个场景,给客户去体验和感受智能家居。其次,智能家居体验馆给客户一种信任感。

——CSHIA智能家居系统工程师学员-浙江昌骏信息科技有限公司技术工程师谭志斌

前几年,有的集成商会以监控为切入点,这几年很多集成商以智能锁为切入点,而我认为以产品为切入点非常的被动。集成商并不是厂商的产品销售员,也不是经销代理商,而是服务于客户的,可根据客户个性化定制的,集产品配置、技术调试、方案设计等能力于一体的集成服务人员。

——杭州宸星智慧科技有限公司创始人 王向平

作为集成服务商,了解客户对智能家居的认知和需求,再进行引导,向客户介绍智能家居系统的功能和应用,进行多次方案沟通与反馈,最终才可以呈现满足客户需求的定制化智能家居解决方案。

——杭州爱威智能影音总经理 颜文

采访手记

总体来说,杭州本地的智能家居市场发展已经到了新阶段。在过去的几年,智能家居市场的快速发展带给集成商们更多的是对于对现在所从事的这份事业的认同和对未来的期许。在未来,全屋智能集成和服务体系搭建将是本地集成商们发展的重要方向,在智能家居消费升级的环境下,大家能否做好准备?让我们拭目以待!

最后,感谢各位参与调查的智能家居集成商朋友们,谢谢你们在百忙之中能够参与其中。今后让我们继续共同努力,扎根服务市场,聚焦区域,连接未来!

聚焦区域,连接未来

在新时期的市场环境下,各地区智能家居市场产生了怎样的变化?各地区的代理商、经销商如何在变化中寻求出路,壮大团队?《智能家居》杂志联合智能头条APP、数智网举办了大型市场调查专题——“聚焦区域,连接未来”,深入的走进南京、无锡、苏州、长沙、杭州等地的智能家居市场发展状况,剖析地域性发展新模式、新格局,反响强烈,也为各地的集成商朋友带去了更多好的建议和思路。

2019年的第二站,我们来到了宁波,宁波作为浙江副省会城市,经济发展迅速,颇有紧逼杭州的趋势。在新二线城市群中也属于领跑地位。在这个年轻化的城市中,诞生了很多智能家居的一线品牌,那么在宁波的智能家居集成市场里面,大家又有哪些经验和困惑呢?

欢迎扫码参与到宁波市场调研活动中,为我们提供更多好的建议,也为更多同行业伙伴带去更多宝贵的经验分享,凝聚力量,携手发展!

近两年,智能家居各品牌的集成服务商队伍不断扩大,数量急剧增长,市场竞争激烈。所以,如何掌握智能家居主流技术,如何进行智能家居产品选型,如何设计智能家居方案,如何开展项目的施工与调试,如何抓住用户的需求,如何带领公司团队,已成为智能家居集成商最需要具备的能力。

在此推荐一门课程——“CSHIA智能家居系统工程师培训”。历经7年时间精细打磨,54位CSHIA培训资深讲师,行业大咖、技术专家、知名智能家居品牌创始人、优秀集成实战导师,专注智能家居集成应用领域,拥有丰富的知识与独到的见解,享誉业界。

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该培训具有完善的课程体系,涵盖智能家居技术原理、产品选型、系统集成、方案设计、项目管理等贴近一线市场的干货课程,全方位,多角度分析行业变化。线上线下结合,逐渐形成以市场为中心的终身学习体系。目前已成功举办31期行业专项课程培训,培养1345名CSHIA智能家居系统工程师,遍布全国31个省市自治区以及海外,凝聚一线市场集成服务力量。

2019年CSHIA智能家居系统工程师培训开班计划:杭州——北京——广州——上海——武汉,学员们通过三天两晚的集中学习,能够系统性学习智能家居主流技术,拥有产品选型与配置能力,掌握别墅、酒店、办公楼等主流智能家居工程方案设计,还有项目施工管理和客户营销、渠道开拓等贴近一线集成市场的实用技能。

《智能家居》杂志作为中国智能家居产业联盟(CSHIA)指定会员刊物,自2006年创刊以来,坚持以第三方媒体视角记录着中国智能家居市场的每一步成长。刊物内容涵盖智能家居、影音集成、定制安装、智慧社区、智能硬件和人工智能等方面,并在此基础上,全面整合数智网、新媒体、移动互联等媒介资源,构建起智能家居全媒体传播平台。

在十二年的办刊历程中,杂志逐渐打造出数智评测室、数智访谈、体验店巡礼、海外视野等特色栏目,并通过连续多年举办的智能家居&影音集成方案设计大赛,不断促进智能家居集成商间的互动交流,提升行业技术应用水平。凭借更趋翔实的专题化内容,《智能家居》杂志已成为广大智能家居领域从业人员的案头必备刊物。

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日,杭商大学四期精董班动态课程带领企业家学员来到校董企业鸿雁电器,会上,鸿雁电器总裁王米成认为:“未来,全屋智能家居的发展有条件成为大本营的只有两个地方,一个是杭州,一个是深圳。杭州这里集聚了以阿里云平台为主的各类生态体系,这里既有竞争关系,又有更多合作关系。”王米成预测,随着5G、云平台、通讯模组等技术条件的成熟,接下来两年到三年内将迎来全屋智能家居行业的爆发期,品质楼盘、老年康养、未来社区等都将是发展重点。(来源:杭州日报)

高瓴、腾讯、GIC的组合又又又出现了!这回他们押注到了智能家居AIoT市场。

万亿美金级别的智能家居市场还没迎来大爆发,杭州一家“送水工”到抢先上市了。

它是站在飞利浦、松下、海尔、联想、施耐德背后的“送水工”——涂鸦智能。上市后,涂鸦一脚踏入了纽交所的“百亿美金俱乐部”。

这不仅让杭州又收获了一个IPO,也为阿里系高管创业新增了一个成功故事。

北京时间3月18日晚9点30分,全球物联网云平台涂鸦智能正式在美国纽交所挂牌上市,股票代码为“TUYA”。

在行使超额配售选择权让承销商购买任何额外的美国存托股份(ADS)之前,涂鸦智能共发行4359万股美国存托股份(ADS),每股ADS定价21美元,总发行规模约为9.154亿美元。

智能家居爆发前夜,杭州这家「送水工」先上市了!市值近150亿美金

就在刚刚,涂鸦智能正式开盘,开盘价27美元/股 ,较其发行价21美元涨28.5%。截至发稿前,涂鸦智能市值达148亿美元。

值得关注的是,涂鸦智能从启动上市到成功登陆纽交所只花了5个多月的时间。涂鸦智能于2020年9月16日正式启动IPO,原本计划于今年 4月18号上市。

这样一家长跑7年,由两位写PHP,做开源社区的理工男带领的公司,不仅引来高瓴、腾讯这样的明星投资机构过亿美金重仓,身后更有阿里系老人一路支持,全球范围内还有GIC、老虎环球基金、加拿大养老基金、恩颐投资(NEA)这些全球顶级投资者站台。

在敲钟仪式现场,两位创始人脸上没有露出极度的狂喜,一如理工男那般克制内敛。一波波上台合影的合作伙伴、投资机构、高管们喜笑颜开,从始至终王学集嘴角上扬的幅度都没有超过45度。

智能家居爆发前夜,杭州这家「送水工」先上市了!市值近150亿美金

(图:涂鸦智能敲钟现场 PropTech研习社现场拍摄)

不过,理工男们有着自己独特的表达方式。敲钟仪式前,团队描述筹备IPO的过程为“风林火山”。至于公司为什么取名叫“涂鸦”?

创始人王学集在云敲钟现场说:“涂鸦团队就好像Tuya的英文名:‘冰川下的火山’,远看是冰雪覆盖的高山,低调,但可能随时蓄势爆发。”

7年前,在阿里巴巴赴美上市前夕,王学集和陈燎罕两位阿里系高管选择出走创业,7年后,涂鸦智能也成功赴美敲钟。

涂鸦另外一位创始人陈燎罕在回忆早年创业艰辛时感慨,“创业是一个非常艰辛的过程,往前看,能够看到很多美好的未来,而往后看只会看到艰辛的过程。”

至于涂鸦智能为何坚持去美股上市,涂鸦智能董事兼CFO刘尧表示,涂鸦选择美股主要出于两个考虑。

首先,涂鸦智能作为一家全球化公司,支持的客户是遍布全球的品牌、工厂、渠道商和运营商,美国资本市场更符合涂鸦作为一家全球化公司的业务需求,能够帮助我们更好地服务全球的客户和开发者。

第二,作为一家云公司,在美股市场上有一大批非常成熟的、专注于投资科技类云企业的投资人,他们对云公司的理解比较深刻。

也就是说,涂鸦智能在美国市场不仅有对标公司,而且那些跟着巴菲特追捧Snowflake的投资机构同样有可能追捧涂鸦智能。

在美国投资人看来,涂鸦智能是一家基础设施类的云公司,为整个IoT行业提供类似于水、电这样的基础服务。

“我们让全球的工厂、企业、零售商、运营商,能够简单、快速、低研发成本地实现智能化,让终端的用户能够享受到IoT时代的便利和价值。”

对于涂鸦智能成功上市,涂鸦智能早期投资人,元璟资本董事长吴泳铭表示:“基于对IoT赛道的长期看好,我们在最早期阶段和后期涂鸦开始搭建IoT平台和产品上线之后都进行了投资。AIoT是一个发展迅速且前景广阔的市场,未来基于软硬一体化的深度融合,AIoT产业也将会孕育出更丰富的软硬件生态和服务。我也相信未来会产生像涂鸦智能这样的一大批由中国人创造的全球化品牌。”

元璟资本合伙人刘毅然认为:“今天很多人称涂鸦的商业模式为‘IoT时代的安卓’,就是因为他成功地连接了成千上万的IoT硬件上游厂商和下游的生态开发者,一定程度上成为了行业的协议标准,我们估计他在全球智能家居领域的市场份额已经达到20%并且还在不断爬升。这样一个互联互通平台的定位具有强大的网络效应,会吸引着更多品牌、消费者和开发者进入涂鸦的生态,头部效应会愈发明显。”

但有些许无奈的是,哪怕涂鸦已经是个百亿美金的公司,其所在的赛道还有万亿美金市场待挖掘,涂鸦智能是谁,讲起来还是有点拗口,还是需要极强的翻译成本。

涂鸦到底在做什么业务?是PaaS吗?是物联网吗?是智能家居吗?是个开源软件平台吗?卖硬件吗?靠什么收费?怎么就把生意做到了全球?国际上能拉出第二个涂鸦对标一下吗?关于涂鸦的故事,PropTech研习社尝试从云、智能家居视角描述我们所能认知的涂鸦智能。

智能家居背后的“送水工”要上市了

说起涂鸦智能,有些读者可能感到陌生。

打个形象的比喻,飞利浦、松下、海尔、联想、施耐德、CALEX,这些你耳熟能详的公司,他们所生产的智能家居背后有一家共同的“送水工”,就是涂鸦智能。

涂鸦智能成立于2014年6月,是一家物联网平台型公司,主要帮助品牌、OEM 厂商、开发者和连锁零售商快速实现智能化。有了涂鸦智能的赋能,上述公司所生产的产品能迅速变成智能化产品。

图:涂鸦智能的代表客户(来源:招股书)

截至2020年底,涂鸦智能已拥有超过5000位客户,覆盖品牌、OEM厂商、行业运营商、系统集成商等;涂鸦智能的IoT PaaS产品帮助Calex、飞利浦、施耐德电气等超过2700个品牌实现了智能化。

单看客户量,着实不是个小数目。但这位“送水工”赋能效果如何呢?

涂鸦智能创始人兼总裁陈燎罕表示,“以照明产业为例,一个普通的球泡灯目前的售价是0.4美金,一旦跟智能化结合以后,它的售价能够迅速地提高到2美金以上,所以智能化能够成倍数地提升产业的产值,这就是智能化为制造业带来的魅力。”

招股书数据显示,2018年7月,欧洲知名的照明品牌Calex开始利用涂鸦智能的IoT PaaS开发智能设备。双方合作最初仅限于Wi-Fi智能灯泡,但很快扩展到100多个SKU,涵盖从电气、照明、传感产品到家用电器和消费者安全设备等。自从与涂鸦智能合作以来,截至2020年底,Calex已销售了超过600万台涂鸦智能驱动的智能设备。

2020年,Calex的智能设备销售量比2019年翻了一番以上,使100多万户家庭实现了智能化。

“送水工”涂鸦智能主要有哪些业务呢?

招股书显示,涂鸦智能主要有三块业务,分别是IoT PaaS、智能设备分销、SaaS及其他,前文所讲的Calex案例对应的就是涂鸦智能的第一块业务。

杭州智能家居

而智能设备分销指的是涂鸦智能直接出售部署有IoT PaaS的成品智能设备。

目前,涂鸦智能的一部分品牌和系统集成商客户,不愿意与多个OEM进行交易。这些客户可以选择直接向涂鸦购买由合格OEM采购、部署有IoT PaaS的成品智能设备。

SaaS业务指的是涂鸦智能为越来越多的垂直行业提供行业SaaS,即垂直行业软件解决方案。目前,涂鸦智能已推出了商业照明SaaS解决方案、智慧商业解决方案、智慧酒店SaaS解决方案等。

此外,涂鸦智能还为企业、开发商和终端用户提供基于云的增值服务,以提高开发和管理IoT体验的能力。

涂鸦智能的终极目的是构建一个Powered by Tuya的物联网云平台。

数据显示,截至2020年12月31日,涂鸦 IoT 开发平台累计有超过26.2万注册开发者,日语音 AI 交互超1.22亿次,每日设备请求次数840亿次,Powered by Tuya 赋能超25.2万设备SKUs,产品和服务覆盖超过220个国家和地区,辐射全球超10万个线上和线下销售渠道。

至于竞争对手,涂鸦智能在招股书中表示,“公司的竞争对手包括大型的物联网服务提供商,例如美国的亚马逊AWS和中国的阿里云的物联网业务,以及实力较弱的物联网公司或提供与我们某些产品竞争能力的公司。”

此外,涂鸦智能毫不谦虚地称,“目前没有竞争对手能够在所有产品中与我们直接竞争。”

海外市场贡献6成营收,人均创收超50万

行业前景广阔,已经做到了行业龙头,也没啥竞争对手,成立7年的涂鸦智能实现盈利了吗?

IoT平台的行业赛道虽性感,但截至目前,成立7年的涂鸦智能并没有实现盈利。

2020年,涂鸦智能营收增长至1.799亿美元,同比增长70%,净亏损达6690万美元,较2019年7050万美元的净亏损有所收窄。粗略计算,过去两年,涂鸦智能累计亏损额近9亿元。

对此,涂鸦智能CFO表示,科技类公司在上市前或者创业早期,亏损其实是比较常见的,因为需要投入大量的研发费用,尤其是像涂鸦智能所进入的AIOT领域,这个赛道是全新的。

目前,涂鸦智能营收主要来自三个组成部分,即IoT PaaS、智能设备分销、SaaS和其他服务收入。

从收入结构来看,在2020年,IoT PaaS、分销智能设备、SaaS和其他服务的收入分别为约1.52亿美元,2207.1万美元和612.6万美元;三项业务营收占比分别为84.3%,12.3%和3.4%

其中,IoT PaaS业务是涂鸦智能最主要的收入来源。2019年和2020年,IoT PaaS业务的收入占比均超过7成。

毛利率方面,2019年和2020年涂鸦智能的整体毛利率分别为26.3%和34.4%。

分业务来看,分销智能设备的毛利率最低,2019年和2020年的毛利率分别为16.0%和13.0%,IoT PaaS产品的毛利率则分别为28.7%和35.9%,高于平均值。

市场方面,目前涂鸦智能60%的业务来自海外市场。目前,涂鸦智能在全球覆盖了200多个国家和地区。

作为一家AloT公司 ,涂鸦智能虽没实现盈利,但在研发投入上出手阔绰。

2019年和2020年,涂鸦智能的研发费用分别为5200万美元和7743万美元,分别占当年营业收入的49%和43%。

过去两年,涂鸦智能累计研发投入约8.4亿元,这一数字占到了2020年收入的7成以上。

智能家居爆发前夜,杭州这家「送水工」先上市了!市值近150亿美金

做了这么大的规模,涂鸦智能一共有多少人呢?

截至2020年底,涂鸦智能全职员工有2258名,其中,研发人员有1637名。而在2019年,这一数字分别为1504和1009名。最近两年,涂鸦智能研发人员占比均超过7成。

图:涂鸦智能2020年底员工构成情况(来源:招股书)

2019年、2020年,涂鸦智能的营业收入分别为1.06亿美元(折合约6.89亿元)和1.80亿美元(折合约11.7亿元)。

从人均产值来看,2020年,涂鸦智能人均创收约51.8万元,拿2019年的业绩来看,人均创收约45.8万元。

起底涂鸦智能:清一色80后+阿里系

涂鸦智能这家创业公司和其他创业团队有几点不同。

第一是年轻。管理层平均年龄不超过40岁,创始团队非常年轻,四位主创王学集、陈燎罕、杨懿和周瑞鑫不仅都是80后,还是校友,均毕业于浙江理工大学。

智能家居爆发前夜,杭州这家「送水工」先上市了!市值近150亿美金

图:涂鸦智能创始团队(来源:涂鸦智能官网)

第二,这是一个阿里系创业团队,四位主创王学集、陈燎罕、杨懿和周瑞鑫均出身于阿里系。

其中,涂鸦智能创始人兼CEO王学集曾担任阿里云首任总经理,在阿里巴巴发起并负责扫码支付等多个核心业务,并在阿里资本和手机淘宝担任重要职务。

涂鸦智能创始人兼总裁陈燎罕曾先后担任阿里云运营总监及阿里O2O业务运营总监。

涂鸦智能联合创始人兼COO杨懿曾负责阿里云电商、云OS等战略业务的市场渠道及运营。

第三,这是一个二次创业的团队。

公开资料显示,2003年,王学集和同学陈燎罕、林耀纳一起创建了PHPWind开源社区程序,该程序一度成为中国最受欢迎的开源论坛软件之一。2008年5月, PHPWind被阿里巴巴以约5000万元的价格收购,后来该团队成了阿里云事业部的第一个业务团队。王学集担任阿里云首任总经理,陈燎罕担任阿里云运营总监。

这支豪华的创业团队,创业当年即获得1500万美元的A轮融资。

根据涂鸦智能招股书披露的信息,2018年以来,涂鸦智能获得恩颐投资(NEA)、宽带资本、Quadrille Capital、The Northern Trust Company、高瓴资本、腾讯、中金公司等多家知名投资机构约4.95亿美元的投资。

智能家居爆发前夜,杭州这家「送水工」先上市了!市值近150亿美金
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图:涂鸦智能2018年以来的融资情况(来源:招股书)

耐人寻味的是,虽然出身阿里系,但阿里并没有投资涂鸦智能。而腾讯在2019年和2021年两次投资涂鸦智能,总计投资额约2.5亿美元。

招股书显示,IPO前,涂鸦智能高管团队合计持有58.3%的股份,其中,涂鸦智能创始人兼CEO王学集持有22%的股份,但享有66.7%投票权;联席董事长兼总裁陈燎罕、联合创始人兼首席技术官周瑞鑫则各自拥有5.6%和4.2%的股权。

在机构类股东里,恩颐投资(NEA)以23.9%的持股比例排在第一位,腾讯控股全资子公司腾讯移动拥有10.8%的股权,是公司第二大外部股东。

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图:涂鸦智能股权结构(来源:招股书)

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图:涂鸦智能高管团队(来源:招股书)

目前,涂鸦智能的董事会将由9名董事组成,包括4名独立董事,分别是NEA全球管理合伙人Scott Sandell,NEA亚洲区主席兼负责人Carmen Chang,中金公司合伙董事总经理、中金硅谷基金负责人高青和高成资本创始合伙人洪婧。

也就是说,上市后,第一大外部股东恩颐投资(NEA)在董事会占据了2个席位。

New Enterprise Associates(NEA) 成立于1977,目前已投资了技术和医疗领域500多家企业。在地产科技领域,NEA 还投资了美国家装电商公司Houzz。

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今日,涂鸦智能正式上市,来自NEA的两位董事Scott Sandell和Carmen Chang通过远程视频发来的祝福。

同样到场的还有高瓴资本创始人兼首席执行官张磊,元璟资本董事长吴泳铭,腾讯投资代表等股东,以及海尔、施耐德、长虹、Calex、鸿世电器等公司代表也来到了敲钟仪式的现场。

“在涂鸦创业初期,很多企业并不理解IoT是什么,感谢我们的合作伙伴选择相信涂鸦,和我们一起创建多元且中立的IoT开发者生态。这个生态中的每个伙伴都同等重要。我们很欣喜地看到,涂鸦不止打造了一个生态,还帮助我们的客户打造了他们自己的生态。”王学集说。

7年,这是涂鸦独自走过的来时路。

“涂鸦在一个不看好IoT赛道的年代创立,过去7年,我们披荆斩棘,秉持技术创新的精神和全球化的战略,在全球IoT领域开辟一条生路。”

如今,伴随着涂鸦IPO的脚步,被冰雪覆盖的高山下,万亿智能家居AIoT市场可能随时蓄势爆发。

杭州智能家居

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