加盟小米智能家居骗局(想在智能家居行业创业,你真的准备好了吗?)


最近很多人找我咨询,想在智能家居行业创业,自主研发没有足够的资金和实力,选择加盟,行业内的品牌和公司又多的让人眼花缭乱,不知该选哪家好。

由于最近工作比较忙,没法一一对大家的问题做出回答,对此表示抱歉。鉴于问这个问题的人比较多,我在这里分享一下我个人的一些经验和想法,供大家参考。

首先,先给大家泼一盆冷水。想创业,你真的准备好了吗?创业成功的概率其实是很低的,百分之八九十的初创企业熬不过三年。在成熟行业尚且如此,在一个新兴行业想创业成功将更加艰难。

我一个朋友就是一个活生生的例子,把他的经历简单分享给大家作为前车之鉴,以儆效尤。我入行时是从最基础的智能家居综合服务商开始做的,创业初期为了节省成本,跑小区跑装饰公司、建材同行,策划活动,亲自给客户做安装调试,开槽布线全都干过。经过近两三年的努力,最终小有成果,客户案例覆盖了当地90%以上的中高端小区。

后来为了寻求更大的发展,加上当时O2O、互联网+概念的兴起和火热,我们开始转型做智能家居服务平台,希望通过互联网的思维和方式,给更多的客户提供更高效优质的智能家居专业服务。

然而平台之路注定是曲折和艰难的,很多拿了几千万甚至几亿融资的平台接连倒闭,我们的平台靠自有资金和小规模融资艰难维持了一段时间后,由于资金断裂,步入了同样的后尘。我本人也因为在平台上的投入,欠下了许多债务,也惹上了官司。大话西游结尾的时候,紫霞仙子说至尊宝好像一条狗,有段时间会感觉自己也像至尊宝一样,如同一条狗。

关于做智能家居平台的失败,我自己做了反思和复盘,总结为一句话,在错误的时机做了对的事情。

切入的时间点过早,自身和团队的不成熟,资金的缺乏等这些因素,都是导致失败的原因,但我始终认为,未来生活会变得更加智能、舒适的方向是对的,为人们提供更加高效优质的服务宗旨一定也是对的。所以,虽然经历了巨大的失败,我依然留在这个行业,依然从事着这份我所喜欢热爱的事业。

我认为,为人们带来更加舒适便利的生活,这是一件非常有意义和价值的事情,因此我愿意称之为事业。

上面插入这一小段插曲,是想提醒大家,创业,既要有充分的自信,也要做好有可能失败的准备,不然一旦失败,它对你造成的打击会是巨大的,失败后的压力会成为你生命的不可承受之重。

当然,虽然创业维艰,但仍然有一波又一波的人,前赴后继踏入创业的浪潮,因为一旦创业成功,它的收获也是巨大的,它不但让你收获了心理上的成就感和满足感,还会给你带来巨大的财富,从此衣食无忧。

在智能家居领域创业,无疑是一个很正确的选择。智能家居的发展前景非常好,是一个蒸蒸日上的朝阳产业。有一句话说的很好,如果你感觉到累,那就对了,因为你在走一段上坡路,你会越走越高,直到到达你辉煌的巅峰时刻。某些传统行业做着相对比较容易,那是因为你在走下坡路,虽然眼前还算比较顺畅,但有可能未来的前景会一日不如一日。

既然确定了在智能家居行业创业,下面最重要的就是该如何选择合作品牌了。

智能家居行业目前正处于一个洗牌期,没有建立起自己核心优势的厂家或品牌将会被逐渐淘汰,就像几年前的山寨手机一样,当时红火一时,现在却几乎消失殆尽。智能家居行业也会经历这样一个优胜劣汰的过程,那些靠贴牌招商的智能家居企业,由于没有自己的研发及设计能力,将很难继续生存下去,因为一个企业要想发展壮大,最重要的基础就是过硬的产品质量和持续不断研发创新。

这里可以跟大家介绍一下,目前智能家居行业内的各类品牌的运作模式。

1.营销驱动型

第一个先讲营销驱动型品牌的原因在于,这类品牌的危害性巨大,会给不懂行的创业者造成很多不必要的损失。

靠营销驱动的这类公司可以说大多是贴牌的,圈内的俗语称“圈钱”。他们没有自己的研发人员,即使有,数量也很少,只是负责一下产品的测试和app前端页面的改版等简单工作。

这类贴牌公司有的是自己注册品牌,有的则是直接从一些二线的家电家居品牌那里购买品牌授权,甚至有的品牌授权也不买,注册个跟二三线家电品牌相似的名字,直接打擦边球。

为什么贴牌商选择的都是二线家电家居品牌呢?原因在于贴牌商很难从一线品牌那里拿到授权,一线品牌都有自己做智能家居的布局和规划。即使没有这方面的布局规划,他们也是不敢轻易给这些贴牌公司授权的,因为一旦产品出现问题,会极大的影响自己品牌美誉度,最终得不偿失。就算一线品牌愿意授权,品牌授权费也会很高,贴牌商是无力承担这笔费用的。而二线家电品牌多是一些国企改制后,做的不是很成功,逐渐在走下坡路的品牌,对品牌美誉度已不再重视,为了一些蝇头小利就把品牌授权卖给了一些私人老板。

有了品牌后,这些私人老板到深圳找一家专门做贴牌的厂家,不用工业设计,不用开模,直接把厂里的产品印上自己的logo就ok了,所以你可以看到,很多贴牌的品牌产品外观都长一个样。

如果硬件产品是贴牌的,那软件呢,总该是自己开发的了吧?自己开发app的成本是非常高的,这些贴牌商是不会愿意投入大量资金在这上面的。他们仍然奉行“拿来主义”,app源代码拿来把页面改一改,不就是自己的app了吗。想要app更新升级?那就慢慢等吧。

这些贴牌商中有点远见的老板会多投入一些资金,租几台自己的服务器,把数据掌握在自己手里,没有资金和远见的老板,直接就用贴牌厂的服务器,每年交点服务器租金,圈一笔钱后溜之大吉。

你经常可以在网上或者三四线媒体上看到这些品牌投放的广告,以此招徕吸引想要转行或者创业的加盟商。没有核心技术,无法做产品,就只有加大营销投入了。他们会把面子工程做的很排场,各种真假难辨的证书专利,各种口头承诺虚假宣传加盟小米智能家居骗局,满满的都是套路。

从历史的发展潮流来看,这类公司会红火一时,但最终都会被淘汰,能赚到钱的都是那些处于金字塔顶层的人,处于底层接盘的,则会血本无归。

2.产品驱动型

顾名思义,产品驱动型的智能家居品牌是以产品的研发为发展动力的,这类厂商会有较多的软硬件研发人员。智能家居是一套软件和硬件结合的系统,想把它完全做好,是要比纯互联网开发难很多的。因此,它的研发投入会比较大,一般的创业型公司如果没有资本支持,很难玩的转。

产品驱动型的品牌一般都会有比较大的雄心,在寡头垄断的互联网领域,创业公司的最终归宿大多是委身于巨头,而物联网领域,一切才刚刚开始,这是一个群雄逐鹿的行业,充满了未知数,最终鹿死谁手犹未可知。

产品驱动型公司的首要任务是做好产品,给用户创造极佳的体验感,口碑便是最好的营销宣传。做产品最重要的是有自己的专利,核心技术,不断的创新,引领行业发展,这样才能在激烈的竞争中拥有自己的优势,立于不败之地。所以,产品驱动型公司会在研发、设计上进行大规模投入,储备大量的研发人才。

我这里有一些小技巧,创业者在选择加盟品牌时,稍微运用一下,就可以辨别这个品牌是否是产品驱动型公司。在这里小技巧就不公开了,以防一些忽悠公司对症下药,发明新的套路,有想了解的可以私信我。

3.战略布局型

在智能家居行业内做战略布局的品牌,多是一些巨头企业,例如bat,华为,京东,360等互联网科技公司,及海尔、美的、长虹、海信、格力等家电企业。作为巨头公司都会有自己的主营业务,营收规模是创业型公司无法比拟的,但巨头公司也会有它的劣势和弊端,一个企业变得足够大以后,它的营收增长会停滞甚至下滑。记得马化腾说过一句话,意思是每天都在害怕,怕自己越来越不懂现在的年轻人。

而今科技的发展变化太快了,有一天忽然被打败了,也许你还不知道自己的对手是谁,腾讯这样的万亿帝国尚且有如此危机感,其他的任何一个有远见的企业也都会如此,所以,这些巨头的领导者们也会实时关注最新的科技发展动向,以便提前布局,以免哪天被干掉了,自己还稀里糊涂蒙在鼓里。

智能家居这样一个未来有着巨大发展前景的行业,巨头们自然不愿错过,他们或多或少都会进行一些战略布局。但与此同时,大企业的另一个弊端也出现了,那就是尾大不掉。

大企业不可能丢掉主营业务,全力转型新兴产业,它只会抽掉出一小部分人力物力来做这件事情,这也就给了创业企业很大的机会。创业型企业更加灵活,能够更加的专注、全力以赴,一旦抓住时机,小企业也能变成大企业。毕竟,每一个大企业也都是从小企业发展起来的。

战略布局型品牌,因为大多是大企业,所以他们会有更多的资源和品牌影响力,他们往往会高屋建瓴,直接从平台切入,搭建好平台后,让中小品牌来接入。虽然这样的想法很好,但目前来看,实际效果并不理想。各平台都没能靠自己的品牌和技术势能,形成巨大优势。

智能家居作为一个新兴产业,未来充满巨大的机会和各种不确定性,但凡有些野心的企业,都不甘把自己的命运掌握在别人的手上,于是就有了行业内的各种合纵连横,例如美的跟阿里合作,但也跟小米合作,而这三家又都有各自的智能家居平台。

从目前的态势看,巨头之间的平台之争,还要持续很长一段时间。平台接口的标准统一,很大程度上还是要靠政府来推动。

4.转型升级型

此类企业多是一些传统建材类厂商,例如五金、橱柜,电工,照明,电缆等企业,他们通常是在自己原有的产品上进行智能化升级,将智能化控制模块植入其中,使产品具备更多功能和卖点。

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例如,做传统机械锁的锁厂开始升级做智能锁,做传统机械开关的开始升级做智能开关,做传统橱柜的开始升级做智能橱柜等等,这些传统厂商纷纷声称自己的产品也是智能家居,它们是智能家居不错,但其实只是智能家居中的一小部分,整个智能家居系统是涵盖生活的方方面面的。

转型升级的厂商,有自己的优势也有劣势,优势是他们有成熟的渠道加盟小米智能家居骗局(想在智能家居行业创业,你真的准备好了吗?),产品出来后可以直接向原有的渠道进行铺货,能够以较快的速度打开销路。劣势就是,智能家居产品品类比较单一,无法形成系统,而且工厂的研发能力比较薄弱。

传统机械产品的研发难度相对于智能产品的研发难度要小很多,两者在研发上需要投入的财力物力差异也是巨大的,大多转型升级型厂商是没有足够的实力支撑起全套智能家居系统研发的,即使有这个实力也未必有这个魄力all in智能家居。所以,这类企业的智能家居产品的最终归宿很可能是接入某个平台或多个平台,成为平台内的生态企业。

5.解决方案提供商

大多数解决方案提供商,主要面对的是企业客户,为企业提供智能化升级整体方案。由于面对的是企业客户,企业内多少都会有一些专业的技术人员,技术人员不像加盟创业者那么好忽悠,所以解决方案提供商这类公司是需要有一定的技术实力的,否则一定是无法在市场立足的。

这些解决方案提供商中,有的提供语音解决方案,有的提供联网组网方案,有的提供云平台方案等,有了他们的成熟方案,硬件厂商可以省去很多开发时间和开发成本,从而集中更多精力在关键部件的研发和生产上。

7.单品创业公司

智能单品创业公司多是以某个智能单品为切入点,围绕着该单品,将产品的功能和体验做到更多更好,力求成为爆品,但真正能做出来爆品的公司并不是很多。我们看到前两年陆续倒了很多智能硬件公司,原因就在于单一的智能产品功能较为简单,无法形成场景化,很难击中用户的痛点,或者说这些智能单品所设计的功能只是满足了一些小众需求,很难成为大众需求,由此导致用户不愿意做出购买抉择。

目前市场上能够做的比较好的智能单品公司寥寥可数,即使有也是背靠大树好乘凉,除了产品本身的要有良好设计和体验外,还要是某个大平台生态下主推的嫡系产品。大平台通过巨大的流量导入使产品产生众多销量,从而降低采购成本和售价,同时根绝用户的反馈可以更好地完善产品功能和体验,售价的降低和体验的完善增强可以使产品进一步触达更多消费者,更多的消费者也就意味着更大的销量,从此该产品就进入了一个良性循环的轨道。

总之一句话,大型企业做平台加盟小米智能家居骗局,中型企业做系统,小型企业做单品,牛逼企业做生态。

以上介绍了这么多智能家居品牌的运作模式,那么到底该选择加盟哪个品牌最好呢?我的观点是,没有最好,只有适不适合。在选择合适的智能家居品牌的过程,我有以下几个建议:

首先,在选择一个智能家居品牌前,建议最好先确定自己准备创业的城市,并对所在城市的人口数量、消费能力、消费观念、及当地高中低端新开楼盘数量等因素做一个详细的数据调查,然后根据数据的分析汇总,以及自身的资源、能力、资金状况等来选择一个跟自己经营理念相符合的品牌。

1、一线城市适合各种品牌智能家居

如果在一线城市做智能家居,无论选择国外品牌还是国内品牌,有线产品还是无线成品,都能找到数量可观的潜在消费者。诸如北上广深等一线城市中,亿万富翁一抓一大把。他们随便买套别墅,价格都要几千万甚至过亿,在智能家居方面花个百八十万也只不过是洒洒水而已。

所以,在一线城市做智能家居,选择品牌的关键在于你对自身的定位及综合实力的评估。

假如你想做有钱人的生意,那么你可以选择加盟代理或经销一个国外的有线智能家居品牌,有钱人消费时不在乎价格,他在乎的是产品和品牌能否显示的出他的身份地位、生活品味,能否带给他舒适的享受和服务,以及安全感。

为了增加他们对你的信任,你的公司和展厅一定要装修的高档精致,这样他们才能放心的把自己的豪宅交到你的手上。自己的展厅都搞的一塌糊涂,他们又怎么能相信你能把他们的别墅做的有多智能呢。这也是为什么有些定位于高端客户的商家,把展厅直接装在别墅里,打造成高级会所的样子的原因,就是为了给这些有钱人提供不一样的高端体验。

LV、爱马仕放在地摊上卖,跟摆在专卖店里卖是完全两个不同的效果,这个规则放在智能家居上也同样适用。贵的产品,一定要有高档的包装。

这些高端客户如果你能服务好,他也会帮你介绍他身边同样身份的朋友给你,靠口碑相传,一年只需要做几个这样的大客户,你就可以活的很好。

另外要提的就是,做国外品牌一定要在一线城市做,如果放到二线城市,接受程度就会差很多,更不用说三四线城市了。

之前有一个朋友在四线城市做国外品牌的有线智能家居,一年一个客户都没有,最后只好关张大吉。没办法,现实情况就是如此,小城市的消费能力摆在那里。当地的房价也就几千到一万,装修一套房子花个几十万已经算高档了,你再让他花几十万装一套智能家居,那简直是天方夜谭。

2、二线城市适合国内有线、无线品牌

二线城市相对于一线城市消费能力会弱很多,他们大多能接受的是国内品牌。国内品牌在价格上会比国外品牌便宜一些。

在二线城市选择加盟智能家居时,如果想做有钱人的生意,那最好的选择就是国产有线智能家居,性价比高一些,产品给客户心理上的感觉也会更稳定一些;如果想做中端客户的生意,那最好的选择就是国产无线智能家居;那如果想做低端客户的生意呢?不好意思,根据目前的实际市场情况来看,智能家居系统的消费者多是中高端人群。

那如果真想做低端客户该怎么做呢?那建议你可以开个网店,卖些智能单品,一个产品赚个十块八块的,靠走量赚钱。小米走的就是这个路线。但这个路线也只适合走线上,走线下的话则会入不敷出,线下门店租金、装修、以及上门服务成本是很高的,以线上产品的价格利润是很难维持线下运营成本的,所以小米的智能家居并不适合加盟。

注意,上述的高中低端客户,其实并不是绝对的,这里只是以他们愿意在智能家居方面投入资金多少来划分的。

在无线智能家居这块儿,国内品牌的技术其实并不比国外差,在物联网领域,国内可以说跟国外发达国家已经站在了同一起跑线上。这也是为什么,政府要把物联网作为战略发展规划之一的原因所在。既然站在了统一起跑线,那么我们就有了领跑全球的雄心。

上面讲了做高端客户的建议,这里再说一下加盟无线智能家居品牌,做中端客户生意的一些建议。

目前我们处在了一个消费升级的大的时代背景,我们所面对的中端客户多是80、90后这部分人。80、90后的消费观念,已经不再像前几代人那样,注重产品功能、价格,根据品牌电视广告来选择产品。现在是一个信息透明度非常之高的时代,是一个追求颜值和逼格调性的时代。消费者想了解哪个产品,手机一搜,信息全出来了,你的质量、口碑度如何,全部都能查的到。消费升级时代人们购买产品时,更加注重的是产品本身的外观是否符合自己的审美,产品质量是否有口碑,以及品牌的调性是否与自己的兴趣、性格特点相符,品牌是否有故事可以打动我等因素。

消费者所考虑的因素,也是我们在选择品牌加盟的时候所要考虑的因素。

3、三四线城市适合无线产品品牌

如果你想在三四线城市做智能家居,我的建议是最好是做无线智能家居。以大多数三四线城市的整体消费水平来看,能够消费有线智能家居的客户极少,即使有这样的客户群体,他们中的很多也会选择在省城买房,省城的教育、医疗等各方面资源,及未来的升值空间都要远高于地级市或县城。我们之前做过的很多客户,其实都是在地方上做生意的,然后挣了钱把家安在省城。

无线智能家居的成本会远低于有线智能家居,并且安装改造都比较方便,因此比较适合大众型普及消费。以一个120平的三室两厅为例,目前大多数无线智能家居都能把售价控制在1-2万元之间,且有利润可赚,可以实现智能灯光、智能安防、智能门锁、智能窗帘、语音控制,家电控制,背景音乐等功能。

做无线智能家居最重要的是要把场景体验做好,让客户进到体验间内可以感受到各种与生活息息相关的智能化场景,现场的参与和体验远胜于口说讲解的说服力。只要把体验做好了,总有一款产品或者场景能够打动他,再配合店内的促销、销售技巧和话术,可以极大的提高客户签单率。

还有一点比较重要的就是服务。未来信息会越来越透明,传统的靠信息不对称获取巨大价差的时代已经一去不返了,想要靠产品差价获得巨额利润已经越来越难。作为代理商或经销商,想要获得更多的利润靠的是更专业、周到细致的服务,更好的口碑。而作为上游厂家,靠的则是不断的研发创新,开发出能够引领行业和时代的好产品。上游厂家和下游经销商的相互配合,才能使品牌立于不败之地。

4、地产精装项目95%以上会选择无线智能家居

经常关注国家政策和新闻的朋友应该会有了解到,政府目前正在大力推进住宅产业化和精装房,现在已经有很多省份已经不允许再卖毛坯房。这就意味着,以后再买房子买的就只能是精装房了,而精装房跟智能家居是可以完美的融合的,且能给地产增加很多吸引客户的卖点,提高房子的附加值。

例如,没有精装的毛坯房只能卖18000元/平,而精装且搭配智能家居的房子,却能卖到23000元/平,每平米增加了5000元的售价,如果是100平的房子,就增加了50万元的售价,而房地产商做精装配套智能家居的成本是多少呢?其实也就只有30万元左右,每套房子额外又可以多赚20万元。因此,我们可以看到有越来越多的地产项目,把智能家居作为了房子的标配。

鉴于无线智能家居产品的成本优势,地产商在选择智能家居产品时,大多选择的是无线智能家居产品,只有极少数超级豪宅会选择标配有线智能家居。

如果在当地有一定地产工程项目方面的资源,选择从地产切入也是一个突破口。当然,做项目时的一些潜规则,大家应该都懂得,前期要做好慎重评估,否则前期投入大量财力物力,最后会竹篮打水一场空。

最后,加盟无线智能家居品牌后,如何开发市场就成为了重中之重,毕竟加盟都是为了赚获得收益。关于如何开发市场,我会单独写一篇文章介绍,这里不做赘述。


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